Os 7 Irrational Comportamentos de Black Friday

Todos os dias do ano, os consumidores americanos agir irracionalmente. On Black Friday, no entanto, irracionalidade e selvageria dos compradores subir para níveis perigosamente elevados. Por que o chumbo compradores Black Friday para agarrar e lutar, especialmente quando as apostas são muitas vezes tão baixo quanto cinqüenta por cento de desconto torradeiras?

Ao longo das últimas décadas, os cientistas sociais catalogaram os diversos fatores que levam ao comportamento do consumidor irracional, e Black Friday toca quase que lista inteira.

Felizmente, porém, se os compradores ficar ciente de como Black Friday é projetado para torná-los irracionais e se fazer pausas, comer lanches, planejar com antecedência, e manter uma clara-mente, então eles podem evitar ser vítima de o “feriado”.

Aqui estão sete razões pelas quais os clientes se tornam tão irracional e comprometidos com ofertas de Black Friday, assim como algumas maneiras que você pode se proteger.

# 1
Black Friday é como um ritual trote

Compradores Black Friday se dedicam-se sacrificar o sono, jogos de futebol, e aprovação dos outros significativos para fazer as vendas iniciais de pássaros.

Quando as pessoas passam por dor e esforço para alcançar um objetivo, então o objetivo, na verdade, parece mais atraente em uma tentativa de justificar a luta desagradável. Efeitos como este são comuns-pensar brutais rituais trotes universitários, onde novos membros cometem mais intensamente com o grupo, em vez de se virar.

Primeiro insone Black Friday de um cliente é como um ritual trote que faz com que os negócios parecem que muito mais atraente, eles devem valer a pena depois de todo esse esforço.

# 2
Os consumidores estão também “empobrecido” ser racional

As pessoas são vulneráveis às tendências irracionais o tempo todo, mas eles estão no seu mais vulneráveis quando estão cansados e sobrecarregados. Cientistas comportamentais chamam este estado de “exaustão”.

Em um estado de esgotamento, as pessoas simplesmente não têm força de vontade suficiente para resistir à tentação ou as faculdades cognitivas de tomar decisões complexas. Mesmo gênios da matemática e empresas majors vai vacilar quando esgotados.

Compradores Black Friday chegar privado de sono e salientou os feriados. Para as empresas, Black Friday pode parecer como tirar doce de uma criança. Só que aqui o bebê resiste até menos.

# 3
O que há de mais US $ 10 após os primeiros US $ 500?

Dói a gastar dinheiro. Há dor na despedida com US $ 10 para uma vara flash. No entanto, depois de passar 899 dólares em uma TV, a única dor sente se despede com um Hamilton para o pendrive é praticamente desapareceu.

Restrição na Black Friday é ainda mais improvável porque muitos compradores tendem a começar com a compra de um artigo do bilhete grande, como uma TV ou computador. Após a compra grande, cada pen US $ 10, t-shirt $ 11 dólares, ou 13 dólares faca de cozinha, não vai levar a “dor de pagar”, que impede as pessoas de comprar cada coisa aleatória no corredor durante os outros 364 dias do ano.

Ganhadores do Prêmio Nobel Daniel Kahneman e Amos Tversky explicar que as pessoas são inicialmente “perda avesso”: inicialmente as pessoas realmente não gostam de perder dinheiro. No entanto, quando as pessoas começam a perder dinheiro, a sua aversão a perder dinheiro começa a ir embora. Assim, gastadores cautelosos pode rapidamente se tornar grandes gastadores.

# 4
O fenômeno impulso de compras

Já pensou seus amigos se transformam em pessoas completamente diferentes quando vão às compras? Bem, a investigação científica sugere que, na verdade compras muda as pessoas.

Yale pesquisador consumidor Ravi Dhar e colegas encontrar estamos em um cuidadoso “deliberativa” mind-set antes de comprar um item de peso-cuidadosamente os prós e contras. No entanto, após a primeira compra, uma enxurrada de “momentum shopping” abre, e nós fazer compras mais facilmente depois.

Felizmente, o fenômeno do “momentum shopping” pode ser interrompido por uma pausa nas compras. No entanto, em frenéticos breaks Black Friday raramente ocorrer, assim que o shopping impulso deve persistir por horas, se não o dia inteiro.

# 5
O Efeito Aura – Amazing By Association

Um problema para compras racionalidade é que as ofertas incríveis porta imbecil em Black Friday pode criar um “efeito halo” de tal forma que até mesmo os maus negócios parece incrível por associação.

Compradores Black Friday é melhor pensar em preto sexta-feira como um dia que tem bons e alguns maus negócios. Nem toda venda é uma pechincha.

# 6
Black Friday requer habilidades matemáticas muitos consumidores não têm

Para distinguir os bons dos maus negócios, é preciso um pouco de matemática. Mas a pesquisa mostra que muitos americanos adultos não possuem as habilidades matemáticas básicas necessárias para avaliar os méritos de um acordo. Por exemplo, muitos americanos não sabem que 10 por cento de 1000 é de 100 ou que 1/4 é maior que 3/20.

Muitos americanos têm o que é conhecido como “baixo numeracia” o que significa que faltam perguntas que as normas nacionais dizem que as crianças elementares deve saber. São os compradores mais esperto do que um quinto aluno? Na maioria das vezes, a resposta é não.

Se os clientes não têm as habilidades de matemática, que são susceptíveis de ser arrastado na Black Friday. Shoppers sem habilidades matemáticas fortes devem se sentir encorajados a trazer um amigo que faz, ou mesmo utilizar aplicativos de telefones inteligentes que permitam uma melhor avaliação do produto.

# 7
Não há culpa quando todo mundo está fazendo isso

As empresas querem Black Friday para ser lotados. Não apenas porque querem lotes de carteiras, mas porque multidões mudar as pessoas. No caso da Black Friday, multidões pode remover todo o senso de culpa.

Poucos compradores se sentir culpado comprar outra torradeira meia-off quando os clientes ao lado deles têm telas planas em seus carrinhos. Quando os colegas de todo mundo está fazendo isso e alguns colegas estão “fazendo pior”, a experiência dolorosa de despedida com o dinheiro se torna uma farra de gastos alegre.

De fato, a pesquisa sobre “influência social” considera que os exemplos dos outros pode conduzir as pessoas a comportamentos irracionais e até mesmo anti-ético.

Lembretes finais

Não fique muito cansado. Use uma calculadora. Decida o que você quer antes do tempo. E não se lavagem cerebral. Sim, Black Friday é divertido. Sim, Black Friday é um dia de grandes promoções. Mas Black Friday é também uma armadilha que é muito fácil cair. Compras todos felizes e responsável!

Anúncios

Deje su comentario - Deixe seu comentário - Leave your comment

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair / Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair / Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair / Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair / Alterar )

Conectando a %s